贵州白酒行业的竞争方法中，贵州茅台和习酒稳居前两位，而第三名的争夺则荒谬浓烈。国台酒业与珍酒的“争三”之战，成为连年来白酒行业的热点话题。

　　干系词，权图酱酒使命室日前发布的一份解释，似乎披露了业界和社会对第三之争的作风。

　　国台酒业“争三”失利

　　国台酒业一直以“茅台镇第二大酿酒企业”自居，并在品牌价值上大作念著述。

　　在国台酒业的官方公众号和官网上，品牌价值的宣传占据了权贵位置，如“2024年品牌价值高达2244.36亿元”“荣登贵州白酒第三名”“位列中国白酒第十名”等数据被反复说起。

图片开始：国台酒业官网

　　干系词，品牌价值的栽植并未回荡为国台酒业营收的增长。

　　凭证权图酱酒使命室发布的《2024-2025中国酱酒产业发展解释》（以下简称“解释”），2024年珍酒以50亿-100亿元的营收位居第三档，而国台酒业、茅台保健酒公司、贵州金沙窖酒则以20亿-50亿元的营收位居第四档。

　　这一数据的公布，也让国台酒业与珍酒谁是贵州白酒第三的争议尘埃落定。

　　这场竞争要从2024年7月说起。

　　彼时，闫凯境崇敬接任国台酒业董事长还不到两个月。

　　2024年7月2日，《贵州日报》刊登了一篇题为《置身贵州白酒TOP3 珍酒实干赢阛阓》的著述，该著述从营收、产能、品牌等三大中枢野心发轫，全面剖释了珍酒怎样飞快成为贵州白酒TOP3。

　　该著述在论证珍酒是贵州白酒TOP3时，非常强调，白酒行业敬重排位，营收是大家公认的泰斗野心，原因在于营收的背后，是破费者用真金白银为企业的品性、品牌投票。

　　天然，这份报说念似乎并莫得得到闫凯境的招供。

　　2024年7月24日，《贵州日报》刊又登了一篇题为《深耕行业廿五载，夯基蓄能再启程——国台酒概述实力位居贵州白酒前三》的著述。该著述从国台酒业的行业实力、产区主力、翻新能源等野心论证国台酒概述实力位居贵州白酒前三。

　　值得刺方针是，上述著述在论证国台酒业概述实力位居贵州白酒前三时，营收这一枢纽数据并未被说起，而是更多地依赖于品牌价值、产区主力、智能酿造等野心。

　　有行业东说念主士曾在外交平台发视频暗示，2021年是国台酒业“临了的落拓”，其时国台成为贵州白酒老三昔时含税收入超100亿。而从2021年起，国台酒业就一直在走下坡路，从100亿断崖式下落到50亿。“固然国台酒业早期靠（给经销商）讲上市梦使营收达到了100亿，但国台酒业的品牌积淀和圈层运营并不彊，像国台龙酒、国台十五年渠说念通货基本上是走不动的，况且订价逻辑有问题。”

　　该行业东说念主士指出，面前珍酒仍处于飞腾期，而国台酒业还在浪荡期。依靠国台国标300元的价钱带，让国台迎来新增长是不成能的。国台酒业的几“几板斧”当今还是用的差未几了，念念要大的增长，除非在定位、居品优化以及在现存的国台十五年和国台龙酒内部找到新定位，念念看法把上位圈层作念好。

　　快消行业分析师康定平则指出，在H股上市的珍酒李渡2023年收入还是毁坏70亿元，增幅在20%以上，旗下珍酒孝顺的收入就达到了45.83亿元，而凭证行业和协会统计的信息娇傲，国台2023年举座收入可能还不及50亿元。同期，从2024年发展势头来看，珍酒李渡还在增长，但国台仍在调度期，从这个角度来看，珍酒李渡也胜过国台一筹。

　　再试水低度酱酒

　　3月8日，“构开国台·通之商说念、打造中国新名酒”国台销售山东阛阓营销鼓吹会暨全员培训会在济南举行。

　　会上，天士力独创东说念主、国台数智酒业集团荣誉董事长、翻新坐褥力总师闫希军暗示，山东是国台的要点阛阓，领有广泛的发展后劲，营销团队向先进阛阓学习教育，栽植信心，勇担包袱，建筑攻坚阛阓的意识，与经销商联袂拓展阛阓。

　　不错看到，国台酒业正将山东阛阓视为其业务拓展的紧要阵脚。2024年12月，国台酒业非常推出了39度低度酱香型白酒合乎，试图用低度酱酒掀开山东阛阓。

　　酒水行业商议者欧阳沉指出，从经典的53度酱香来看，国台酒业念念要成大事是极其困难的，是以才会采纳低度酱香来破局，其次，39度低度酱香是阛阓深度调度期的产物，在大齐居品价钱倒挂确当下，是莫得看法进行降价销售的。“国台酒业本就和茅台镇的好多酒企不太相通，智能化的坐褥，以制药的步履来酿酒，坐褥低度酱香也铿锵有劲。”

　　这并非国台酒业初度涉足低度酱酒边界。据国台酒官方公众号，早在2014年4月，国台酒业就曾发布了合乎降度系列居品（酱香18度、酱香38度）的招商信息。不外，上述居品未能获得预期得手，如今险些已被旯旮化。

　　彼时，国台酒业将18度国台定位为高端品位女性、后生得手东说念主士及前锋粉丝，旨在打入外洋阛阓。致使还打出了“喝18度国台，作念37度女东说念主”的告白语。

　　那这款酒的阛阓反响怎样？时任国台酒业总司理张春新曾暗示：“行动沉浸酒业近十年的从业东说念主士，起初是本能的摈斥，那如故酒吗？我方的心中齐是问号。但一年多的体验，他从心底心爱上了这瓶酒。”

　　张春新行动沉浸酒业近十年的从业东说念主士，尚需要一年多的体验技巧心爱上18度国台，那破费者又得需要多万古候技巧领受这款酒？

　　其实低度酱酒并非簇新事物，贵州茅台曾经推出过多款低度酱酒，不外经由阛阓的浸礼后，部分居品还是停产。1992年4月，39度茅台酒停产；2009年4月，33度茅台酒停产；2012年7月，38度茅台酒停产。

　　面前仍在市面知晓的居品只好43度茅台酒，与飞天茅台温存跳跃2000元的价钱比较，当天酒价娇傲散装43度飞天茅台3月12日的行情价仅为850元。

　　如今，国台酒业再次勤恳低度酱酒赛说念，连酱酒老迈贵州茅台齐作念不到的事情，国台酒业确实就能得手吗？

　　与此同期，国台酒业正在引进新经销商。

　　在微信一又友圈内，不错看到国台酒业常常投放招商告白。其内容这么写说念：“为什么大家会认为白酒难作念？那是你莫得选对，来望望贵州国台酒！”“代理国台酒，你开店，总部提供装修相沿+东说念主员相沿，收入不封顶。”

图片开始：微信一又友圈

　　本体上，早在2024年7月，国台酒业在一又友圈发布招商告白词就打出了“白菜价”招商语。如今半年多还是由去，国台酒业还在招商。

　　国台酒业与经销商之间的关系曾因居品价钱倒挂而变得病笃，两边致使出现对簿公堂的情况。据搜狐财经报说念，2022年多家经销商对国台酒业进行告状，经销商暗示，国台酒业片面变更居品配额，只发货价钱倒挂的国标酒，销售较好的国台十五年和国台龙酒延长发货，形成其损失，并拖欠年终奖金等。

　　权图酱酒使命室曾在《解释》中指出，在白酒价值链中，经销商一直处于下流。2024年，大部分头部酱酒企业仍在增多居品供给，而破费疲软导致酱酒居品在渠说念积压、盘活率缩短。除飞天茅台酒尚有较大空间外，绝大部分酱酒主销居品的价钱捏续回落已击穿厂家出厂价，致使击穿了扣除阛阓相沿用度后的“底裤价”。这给渠说念带来极大的伤害，因为经销商打款即耗费，大大伤害了渠说念的积极性和交易利润。除茅台经销商外，其他品牌经销商大面积出现零利润，致使耗费。

　　在此配景下，国台酒业的日子也并不好过，旗下居品价钱倒挂严重。

　　官网娇傲，国台国标500ml的零卖价为699元/瓶。当天酒价娇傲，3月11日，国台国标2019的行情价仅为258元/瓶，低至四折出售。在拼多多平台，国台国标2019售价低至288.85元/瓶。

图片开始：拼多多

　　除国台国标酒外，国台酒业另一主力单品国台十五年也濒临价钱倒挂。官网娇傲，国台十五年500ml的零卖价为1499元/瓶。当天酒价娇傲，3月11日，国台十五年的行情价仅为5585元/瓶，与国台国标相通只可四折出售。在拼多多平台，国台十五年折合637.68元/瓶。

图片开始：拼多多

　　面前，关于国台酒业而言，现时最伏击的任务是实在处置经销商利益受损的问题，而不是一味追求行业名次上。将来，国台酒业需要在处置价钱倒挂、栽植阛阓动销智商的基础上，进一步夯实事迹数据，大约有望能在贵州白酒的“争三”之战中站稳脚跟。

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包袱剪辑：王翔