专题：财经年会2025：预测与计谋

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12月13日，“《财经》年会2025：预测与计谋暨2024全球钞票照顾论坛”在北京通州区举行。三一集团轮值董事长、总裁唐修国在论坛上共享了三一集团全球化施行训戒。

唐修国示意，三一集团全球化履历了三个阶段：第一阶段从2003年至2012年，公司依托入口的零部件产业链坐褥家具出口，跑通国际销售渠谈；第二个阶段从2013年到2022年，公司依托自主场景、常识产权和产业链为腹地带来税收和服务，成为腹地受东谈主尊敬、被东谈主给与的公司；第三个阶段是从2023年起的改日十年，公司辛勤于“全球腹地化”，从过行止国际推削发具（“授东谈主以鱼”），酿成输出照顾决策（“授东谈主以渔”）。

汇集三一集团出海施行训戒，唐修国归来了中国企业止境是装备制造企业，全球化马虎皆会履历的三个历程：第一步是出海，胆子大少量，把家具作念好；第二步是存身，在家具和时间稳健性的前提下，发展好的息争伙伴；第三步等于共赢，契合当地社会发展。

三一集团轮值董事长、总裁唐修国

以下为部分发言实录：

唐修国：诸君指引，诸君嘉宾，民众下昼好，我是三一集团（以下简称“三一”）轮值董事长唐修国，其实咱们这代东谈主基本皆有一个缓缓退出历史舞台的历程，我相当鼎沸地看到三一的年青东谈主正在成长，但三一“品性篡改寰球”的理念不会变，三一全球化等于“品性篡改寰球”在路上。

三一是一家相当粗浅的公司，从1986岁开创到1993年投入长沙涉足工程机械限制，到今天咱们提议“三化”，即全球化、数字化、低碳化。昨年三一在行业相对笨重的配景下，咱们如故完了了1345亿元的销售额，完了了100亿元以上的利润。三一统共企业自有资金相当实足，举座作念到了存贷比为正。

三一的产业也很粗浅，三家上市公司，永诀是：三一重工，2003年上市，它的中枢业务等于工程与建筑装备；第二家，三一国际，它的中枢业务是矿山与物流装备；第三家，三一重能，风电与新动力的业务。咱们一方面为三个生态提供装备，另一方面也缓缓为三个生态提供系统的照顾决策。其中三一有渊博的家具在全球数一数二，或者全球前线。

三一是源自湖南的企业，咱们出海策略源于湖南曾国藩先生的“结硬寨、打呆仗”。具体不错归来为三个阶段。

第一个阶段，2003-2012年，咱们依托入口的零部件，坐褥家具出口，同咱们的息争伙伴止境是客户能领有共同的理念，让他们更快地罗致来自中国的装备。咱们布局好意思国、德国、印度、巴西、印尼，收购德国普茨迈斯特，何况同帕尔菲格建立了息争关联。咱们在出海的路上增多了全球化与腹地化的底色。在这个历程中，咱们还收拢了全球营救的契机，来拓展公司的品牌。咱们花了十年时间，才作念到国际销售100亿元（东谈主民币，下同）。

第二个阶段， 2013-2022年，凭借自主的场景、自主常识产权、自主产业链为腹地带来税收和服务，让腹地给与三一，成为腹地的优秀公司。所谓的自主场景，中国革命绽放几十年，止境是面向发展中国度，他们要紧需要动力、基成立施和住房这些产业，咱们的照顾决策比他们畴昔西洋输入的照顾决策愈加“接地气”。第二是常识产权，出海历程中不可因为常识产权而出现问题。第三是产业链，比如在印度，若是莫得印度产业链援手的话，三一印度公司制造的家具根底就不会有竞争力。是以咱们成为国际的腹地化公司，让国际概况给与咱们。这个阶段叫作念存身，花了十年时间，咱们国际销售额从100亿增多到了400亿。

第三个阶段，2023年之后的改日十年，咱们提的是全球腹地化，意味着三一将从一个纯正的装备制造公司，渐渐成长为咱们期待的工业时间公司，何况成为ESG的典范。今天咱们提议的全球化、数智化、低碳化，这“三化”并不单是是在国际作念商业，而是数智化和低碳化一并赋能咱们走向国际，从畴昔咱们向国际推削发具——“授东谈主以鱼”，酿成输出照顾决策——“授东谈主以渔”。咱们瞻望国际销售本年达到650亿元。本年咱们的国际销售额占总销售额的43%，但国际利润会接近60%。

怎样收拢契机建设品牌？我这里讲两个故事。一个等于2010年三一参与智利矿难的营救，那时有33位智利矿工被掩埋到700米深的地下，三一的装备相当完满地完成了此次营救，此次营救还被好莱坞拍成了一个电影叫《地心接济》。此次营救获取了咱们国度指引东谈主在造访智利的时候签字著述的褒奖，他说“中智两国东谈主民素有同仇敌忾的传统，中国机械开采制造企业积极参与，为接济33名矿使命出了孝顺”，这里的机械开采制造企业，说的等于咱们三一，这亦然中国第一次有重型装备参与到国际营救。

第二次是在2011年，咱们给日本福岛核电站提供了一台66米的泵车，获胜地收尾了核电站的温度，获胜地为它降温，幸免核电站事故的进一步扩大。此次事故营救相当获胜，是以中日友好21世纪委员会日方的崇拜东谈主西室泰三先生和中方的崇拜东谈主唐家璇先生皆到了公司示意感谢。

两次营救有一个共同的特色：要么是一次获胜，要么是二次伤害，咱们相当走时，咱们在两次营救历程中皆取见效利，是以三一的品牌止境是重型装备被全寰球给与，同两次大的营救分不开。

全球化的历程中咱们也濒临机遇和挑战。比如2012年咱们收购德国普茨迈斯特——那时全球混凝土泵车销售占有率45%的公司。咱们在收购的时候快速决策，完成了“龙象共舞”，何况在咱们收购之后保捏它的品牌，全球市集以普茨迈斯特优先。这种作念法，得到了普茨迈斯特工会、德国工会和欧洲工会的认可。

虽然，也存在相当大的挑战。比如2009年咱们去好意思国发展风电，2012年发生了通盘诉讼。CFIUS（好意思国国际投资委员会）以莫须有的形式叫停了咱们的此次投资。尽管咱们的诉讼莫得失败，但诉讼之下也莫得赢家。

三一的全球化归来起来，咱们叫作念“全球腹地化”，咱们提议“集团主导、腹地推敲、服务先行”。咱们但愿在2035年，从2023年之后的改日十年，但愿进一步发展达到国际千亿的见识。许多东谈主讲，按照当今三一的增长速率，完了这个见识并不难，其实难度还短长常大的。还有五件事情，咱们要塌实鼓动。

第一是腹地化的研发，这是中枢，腹地化的研发智商着实了解腹地的需求，为腹地提供有竞争力的家具。第二是腹地化的制造，三一领有全球化的工场，今天三一的制造一经启动基于互联网平台“Make in Internet”，咱们会输出灯塔工场的模式，鼓动腹地化制造，同期也把中国制造的上风保留住来。第三等于腹地化运营，虽然最要紧的等于深耕腹地市集。第四是腹地化的团队，今天三一有一万名全球化职工，销售和服务东谈主员的腹地化率达到70%。临了是腹地化的文化，要和当地建立遥远的信任。

小结一下，在咱们看来，手脚中国企业止境是装备制造企业，它的全球化也许皆会经过三个历程。第一步是出海，胆子大少量，把家具作念好少量，惟一家具和时间有被腹地给与的稳健性，这一步就不错顺利走成。

第二步是存身，要在当地存身，不仅要有好的家具和时间，还要有好的息争伙伴。

第三步是共赢，共赢一定需要遥远莳植。咱们秉捏的理念等于“不出海、就出局”，三一全球化一直在路上。

三一的全球化不是一种倒逼，而是咱们今天，从研发角度，面向全球80亿东谈主开发和联想家具；从供应链角度，也并不是因为好意思国长臂管制是以咱们就祛除全球供应链的息争，咱们并莫得祛除，止境是咱们在各地在腹地化历程中一直坚捏腹地的零部件优先；从制造角度，咱们要进一步在全球发展腹地化的制造工场，在发展的同期，要用“Make in Internet”的模式，把中国制造的上风陆续保留和踵事增华。从营销和服务角度，尽可能的运用腹地团队，服务腹地市集。

共赢离不开遥远主义。其中，最要紧的是怎样提议契合当地发展的绸缪。每一个国度皆有每个国度发展的绸缪。许多国度把装备看得很重，哪怕有些相当艰深、资源相当丰富的国度，他们也反复强调装备是工业的“脊梁”，莫得装备制造的繁密，他们只可成为艰深的国度而不会成为繁密的国度。因此，现时这个阶段，三一若是离开了全球化，咱们的利润要减少60%，不出海就有可能出局。

临了我锋利宽贷诸君降临三一率领何况相似息争！

三一在全球化一经有了一个领土，尤其在装备制造业，咱们有这样多的基地——在全球有16家国际工场，业务一经粉饰了超过180多个国度和地区，咱们每年向全球提供超过30万台套的装备，止境是在110个国度三一家具成为当地第一品牌。畴昔六年咱们的国际业务复合增长率达到接近40%，止境是“一带一齐”沿线国度给咱们孝顺了75%的国际销售额。

三一相当期待同业业以及跨行业息争，刚才我听到诸君演讲嘉宾，海信、TCL皆是咱们学习的榜样，改日在全球化、数智化、低碳化上，中国应该有为东谈主类气运共同体作念出更大孝顺的情感，带着情感走向全球。

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职守剪辑：梁斌 SF055

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